我的品种我做主

中玉303在唐山市场的扎根之年

黄淮党小组：霍庆达

扎根河北市场数年间，苦于没有主导产品的原因，渠道客户不断更迭，产品也在试了换、换了试之间来回徘徊，但总有一股信念支撑着我们不断前行，也总有一批优质的客户能够与我们风雨同行。

市场一直在变，而唯一不变的，就是大家对好品种的期待！公司如此，业务人员如此，渠道客户更是如此。

唐山丰润堡源种业与公司合作多年，一直都在期待公司能够提供在当地有竞争力的产品好大展拳脚！

一、示范播种（代号的形式——隆平3号）

2023年6月20日，唐山客户播种示范田，以代号的形式提供给客户几个品种，其中就包含代号为隆平3号的中玉303。

二、品种考察

示范田播种后，期间在不同时期带着客户一起到田间进行产品考察。临近收获，让客户对各个产品进行评价，选出有价值、有前景、有推广意愿的产品，代号为隆平3号的品种深受客户喜爱。

三、谜底揭晓，着手运作

在经过全生育期的跟踪考察和客户评价后，确认客户对品种有意愿，告知客户代号为隆平3号的品种就是公司当下主推的中玉303，毅然决定要重点运作一下该品种。说干就干，开观摩会已经来不及了，那就留下足够的样株、样穗做好准备，随着该品种在唐山地区将通过审定的喜讯，更加坚定了客户的信心。

四、万事俱备，东风喜至

经过前期充分的准备工作，2024年11月17日组织召开了唐山地区中玉303厂商联盟市场启动大会，当地推广能力排名靠前的二级商悉数到场，渠道筛选秉持着高标准、严要求的原则，会上将公司、产品、模式、方法做了详细的介绍和解读，会议取得了超出预期的效果。预计到场40户，实到43户；预计签约5000-8000亩，实际签约12000亩，会后还有部分追加。

在会议结束后的第四天，也就是11月21日，中玉303东华北审定号正式发布，一二级渠道精神鼓舞。

五、年前促销，抢先入户

经与客户多次沟通，认为高价位种子如果都在年后市场销售，销售压力会非常大，结果也是完全不可控的，遂决定年前投入部分奖品开展促销，同时结合微信群讲课订购等方式快速启动市场，说干就干：二级商门店布置、抖音快手三连拍、微课堂订购、门店有奖促销齐上阵，再加上本身选择的这批二级渠道在当地都具备一定影响力，品种迅速爆火，最成功的的一位二级商年前门店销售1500亩，全区域年前入户超过20000亩，给了所有人一个惊喜。

六、大获全胜、完美收官

宣传促销、市场管理、渠道选择等几个人为因素方面都做到了极致，结果自然而然就是非常好的，中玉303在唐山市场推广的第一年就实现了从0-30000亩的跨越，可以说给了所有人一个超出预期的胜果。市场没有不可能，努力就有无限可能。

唐山市场中玉303运作的案例，对于我个人来讲也是一次很好的成长和历练，其实总结起来我感觉以下三点是至关重要的：

第一就是要选好渠道客户，选择一个适合的客户往往能够起到决定性的作用；

第二就是要做好产品定位，任何一个品种都不是十全十美的，做好产品定位、放大产品优势、合理规避产品缺点是成功的关键；

第三就是要执行好公司的营销过程，营销不是打乱战而是讲究战略战术的，公司既定的营销方案就是我们的战略战术，坚定执行并因地制宜往往能够取得意想不到的效果。

隆昇2025 在苏皖市场的起航之年

黄淮党小组：张同景

今天和大家介绍隆昇2025玉米种在苏皖市场的布局情况，它是2024年最新国审安全高产型玉米品种，审定编号：国审玉20242212，我和隆昇2025初次见面要从三年前说起。

2022年夏播玉米遇到高温干旱，很多品种出现花粒情况。9月份我到宿州参加公司新品种试验考种，从田间几十个品种进行取样测产，当时隆昇2025是用代号进行参试，相比其它品种，耐高温优势明显，最后测产位列前茅，给我留下很深刻的印象。

2023年9月18日，我到江苏响水县考察新品种表现，这年黄淮区域夏玉米遭遇了南方锈病大爆发，大部分品种9月中旬叶片已全部枯黄，江苏沿海区域锈病更严重，当时隆昇2025还在参加国家区试，给客户发的示范种代号lp021，我与响水县客户一起去地里，周边品种叶片全部感染锈病，只有lp021（隆昇2025）叶片清秀，几乎无锈病，让人眼前一亮。9月27日，我又到淮北五铺农场公司新品种展示园考察品种，隆昇2025对比周边其它品种，抗南方锈病能力突出，优势非常明显。

2024年公司选择了一部分优秀客户，扩大布点示范，2024年黄淮区域玉米前期高温干旱，大部分品种花粒严重，后期茎基腐病大爆发，玉米早衰减产严重，隆昇2025先后经历了倒伏、高温、茎基腐病的考验，综合抗性好，得到了大家的广泛认可，陆续在河南、安徽、江苏、山东、河北等地召开了多场千人万袋观摩定购大会，县级代理、乡镇零售商、农户对隆昇2025一致好评。

通过连续三年大田检验，隆昇2025具有抗病性强，抗倒性好，耐高温，品质优，产量高五大突出优势。2024年12月31日隆昇2025审定下号，审定的特征特性：经鉴定，中抗茎腐病，中抗南方锈病，籽粒容重790克/升；产量表现：参加国家玉米品种绿色通道试验黄淮海夏玉米组。2022年区域试验初试平均亩产656千克，比对照增产7.4%；2023年区域试验复试平均亩产724千克，比对照增产8.7%；两年区域试验平均亩产690千克，比对照增产8.1%；2023年生产试验，平均亩产692千克，比对照增产7.6%。

隆昇2025审定后，苏皖市场迅速进行线上线下宣传，完成品种市场布局和新渠道开发，通过年前年后的零售商启动会和示范户培训会，目前品种已销售断货。2025年3月12日，公司组织召开黄淮区域隆昇2025核心经销商营销启动会，到场县级经销商100多人，会议发布了隆昇2025攀登者计划和种植达人挑战赛方案，形成了隆昇2025完善的营销体系，未来三年隆昇2025销量将翻倍增长。

截止2025年4月15日，隆昇2025在苏皖市场已合作县级客户32位，河南、山东、河北、山陕等地也已完成全面布局，下年度制种合作基金累计收款突破200万亩。面向未来，安徽隆平将依托自身在营销、产品、资源等多领域的优势，与合作伙伴密切协同，共建能力、共享发展、共赢未来。